Si llevas más de un año con tu casa en venta has de saber que estás esperando más que la media nacional en dar salida a tu vivienda. Vender un piso es una operación que no tarda más de nueve meses de media, según las estadísticas más recientes. Por eso, quizás estés pasando por alto algunas cuestiones importantes que se te escapen a primera vista pero que aterrorizan (literalmente) a tus compradores cuando buscan casa.

Dando por hecho que el precio de la vivienda está dentro del mercado, que los documentos están en regla y que los pagos del inmueble están al día, estos son los aspectos que pueden hacer que los posibles compradores se den la vuelta prematuramente en busca de la salida y pongan fin a la visita en busca de la verdadera casa de sus sueños.

Las 5 cosas que aterrorizan a tus compradores cuando buscan casa

1. Esta casa es una ruina

El caso insólito de la familia de esta conocida película, que adquiere una gran casa en condiciones paupérrimas, es eso: un argumento de ficción. Después de comprar la casa de sus sueños por muy poco dinero, la pareja protagonista descubre que, en realidad, la vivienda es una auténtica pesadilla.  Si esto ocurre en el mundo real, las consecuencias para el vendedor podrían ir más allá de la pura anécdota. Sé transparente, habla de los problemas que puede tener la vivienda si te preguntan porque al final saldrán a flote y será entonces cuando definitivamente no habrá opciones a la venta. Aquí tenemos una de las cosas que más horroriza a los futuros compradores: descubrir a lo largo de la visita los vicios ocultos.

2. Se vende el anti-hogar

Una de las cuestiones más determinantes para los compradores es la confortabilidad de una vivienda. Este aspecto es detectado en los primeros minutos de la visita; por lo tanto, una de las cuestiones que causa más rechazo entre los compradores es el aspecto desaliñado y caótico de una casa, algo a lo que ayuda enormemente el desorden, la suciedad, la oscuridad, el deterioro, las humedades o los malos olores. Este es un cúmulo de aspectos que aterra al comprador. Evítalos por encima de todo si quieres que los compradores vean en la vivienda un auténtico hogar.

3. Casas sorpresa

Cualquier propietario es conocedor de los ángulos que proporcionan una mejor imagen de la casa. Las tomas que mejor dan amplitud, iluminación y equilibrio son las que colgamos en las páginas web dedicadas a la venta de inmuebles. Sin embargo, una práctica muy común es preparar específicamente una estancia para ese momento, con florituras o incluso cambio en el mobiliario para que aparezca mucho más apetecible de lo que en realidad es. También es frecuente tratar las fotos con programas de imagen para eliminar desperfectos, como humedades, desconchones y otra serie de aspectos poco estéticos. No vendas una imagen que luego no pueda hacerse real porque el comprador se sentirá engañado, otra de las cuestiones que más aterra a quien busca casa.

4. Mejoras a la vista

Un piso reformado tiene más posibilidades de venderse que otro que no lo está. ­Cuando hablamos de reforma no tenemos necesariamente que estar refiriéndonos a grandes inversiones. El suelo deteriorado podemos adecentarlo con planchas de vinilo, que son bastante asequibles; las cortinas viejas podemos sustuituirlas por modernos estores; el pomo que no cierra es conveniente sustituirlo por un nuevo y el armario que no corre bien debemos ponerlo en manos de un carpintero para que no nos deje en ridículo ante la visita. Son pequeños gestos que harán borrar posibles impedimientos para vender la casa. Estos detalles, muy sencillos, dan grandes resultados.  Una buena opción es contratar los servicios de una empresa de home staging en Sevilla para vender una casa en Sevilla rápido, profesionales más adecuado para la puesta a punto de tu casa sin tener que desembolsar grandes cantidades.

5. La casa del terror

Volviendo al cine, quién no recuerda algunas de esas imágenes de las películas de terror canalizado a través de la mirada inquietante de retratos colgados en las estancias o en fotografías antiguas que pueblan los muebles. ¿Nunca has pensado por qué los retratos son tan utilizados como recurso para causar el temor en el espectador? Entre otras cosas, porque esconden historias desconocidas. Este simple hecho no es agradable para quien va a visitar una casa con intención de comprarla. Enseñar una vivienda colmada de retratos de familiares y difuntos es otra de las cuestiones que más aterra al futuro comprador.

Existe una técnica que permite vender y alquilar una vivienda más rápidamente y al mejor precio. El home staging para viviendas, fórmula que en Estados Unidos tiene un recorrido de tres décadas, funciona. Consiste en sacar todo el potencial de una vivienda y arreglar sus defectos.

En Estados Unidos, el 75 por ciento de los inmuebles a la venta pasan por las manos de un profesional home stager. En España la tendencia del home staging para viviendas va en alza, entre otros motivos por los resultados que se obtienen a la hora de destacar una vivienda del resto de la competencia.

“La compra y alquiler de una vivienda es un proceso que mezcla lo racional y lo emocional. Por esa razón, nace el home staging, una técnica de marketing que aumenta el poder de atracción de su vivienda, que de ese modo acelera su venta o alquiler al mejor precio”, así lo explica la Asociación Home Staging España (AHSE), entidad que en un reciente informe constata todo lo anterior.

Tras analizar 230 viviendas en las que intervino un stager profesional, la AHSE descubrió que casi la mitad de ellas fueron vendidas por un precio mayor al de partida, llegando a incrementar el montante en un 20%.

La otra mitad (un 51%) mantuvo el precio, sin tener que aplicar rebajas ni descuentos.

Otro dato importante es que, además, las operaciones se realizaron en un tiempo menor al esperado. De esta manera, el 75% de las viviendas mejoradas por un stager tardaron menos de 90 días en venderse. Y de ellas, un 55% lo hizo en menos de 40 días.

Home staging para viviendas: ¿lo hago yo o un profesional?

El trabajo del home stager consiste en aplicar técnicas para resaltar los puntos fuertes y minimizar los puntos débiles de una casa. No hay que confundir estas tácticas con la redecoración o con la reforma. El objetivo es convertir la vivienda en un sitio neutro en el que la mayoría de las personas puedan sentirse cómodas con pequeñas intervenciones al menor costo posible.

Esta finalidad solo puede lograrla con garantías el profesional del home staging para viviendas.

Aunque las técnicas de home staging para viviendas pueden parecer sencillas, muchas veces resulta difícil para un propietario ver su casa de otra manera que no sea la que ha prevalecido durante todo el tiempo que ha estado viviendo allí. Por lo tanto, es el home stager la persona más indicada para poner en marcha la estrategia gracias a la cual la casa se venderá al mejor precio y en el menor tiempo posible.

Otra razón es la de la experiencia. Tras aplica la puesta en escena en viviendas parecidas, el stager sabe perfectamente cuáles son los retoques que mejor le sientan a cada estancia y qué detalles son los que más valora un comprador.

En definitiva, y como ocurre con cualquier otro servicio que necesitemos, acudir a quien conoce la profesión es la mejor decisión que podemos tomar. Mientras, disfrutemos pensando en el poco tiempo que tardaremos en firmar la venta.